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新产品如何定价?这是一门大学问

发表日期:2020-03-23 18:34    文章编辑:秋山网络    浏览次数:
一个产品到底如何定价。我相信核心取决于能给客户带来的价值,而不是成本。

 
有些生意不成立,问题就在于成本太高,并且客户愿意为此买单的价钱远低于成本。
 
还有一个因素是竞争,如果竞争激烈,对于客户来说可做的选择变多,对你的依赖性降低,自然就有了更好的议价能力。
 
美国人曾经拥有技术和产品,但是,他们的经营建立在以成本为导向的定价模式上。
 
相反,日本人则采用的是以价格为导向的成本计算模式。首先考虑价格,然后减去成本。这个工作量在初期比较大,但是,相比第一步就选择错误,然后持续背负亏损,再用数年时间把成本降到合理的范围。后者明显更轻松,并且代价也比拱手让出市场更小。
 
定价和成交量是一门大学问,掌握好这个比例将如虎添翼。

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